从乌克兰危机到储能蓝海：解锁安装与分销新未来

• 在能源不稳定的背景下，如何为客户提供更可靠、更高效的能源解决方案，从而在市场中脱颖而出？
• 面对全球储能市场的迅猛增长，作为安装商和分销商，又如何抓住机遇，扩大市场份额，实现业务的指数级增长？

嘿，伙伴们，想象一下，在世界的某个角落，战争的阴霾让天空变得灰暗，能源的供应线就像被切断的风筝，人们在黑暗中渴望光明。没错，我说的就是乌克兰，那里的人民正经历着能源的“寒冬”。然而，正如暴风雨后的彩虹，危机之中往往孕育着转机，不是吗？

在变幻莫测的全球能源版图上，我们正站在机遇与挑战交织的十字路口，以乌克兰能源危机为镜，我们看到了能源转型的迫切性与储能市场的无限潜力。聚焦到我们的核心——安装与分销领域，市场在呼唤，机会在敲门！

现在再回到我们开头说的两大问题，相信这也是大家目前最关切的问题！

1.在能源不稳定的背景下，如何为客户提供更可靠、更高效的能源解决方案，从而在市场中脱颖而出？

2.面对全球储能市场的迅猛增长，作为安装商和分销商，又如何抓住机遇，扩大市场份额，实现业务的指数级增长？

亲爱的合作伙伴们，我们的舞台已经到来，是时候展现真正的实力了！结合过去经验和成果，我们如何解锁机遇之门！

第一：转型，一体化升级 —— 大浪淘沙，沉者为金。就太阳能产业为例，2020至2023年间，全球疫情的蔓延和供应链的动荡，对依赖单一业务模式的外贸公司造成了沉重打击，众多企业因此陷入困境，甚至被迫退出市场。然而，那些转型佼佼者，如“东方日升”，就依托自身的售后渠道基础，通过从电池和组件两端业务向覆盖光伏产业链上下游主要制造环节，以及终端电站与储能一体化项目的全面升级，展现出了更强的韧性和竞争力。细想一下，综合性企业的优势主要来自几个方面：

• 多元化收入来源：多点开花的业务布局及内部资源的协同效应，有效分散了市场风险，确保了稳定的现金流，为企业提供了稳健发展的基石。
• 客户粘性提升：从产品销售到安装、售后的全方位服务，构建了紧密的客户关系。一站式解决方案不仅提升了客户满意度，增强了品牌忠诚度，还促进了口碑传播，拓展了市场影响力。
• 市场适应性强：面对市场变化，综合型企业凭借其多业务板块的优势，能够迅速调整策略，快速响应市场需求，保持竞争优势。这种灵活性是企业持续成长的关键。

对于安装商与分销商而言，全面转型为综合型全能企业，不仅是应对当前市场挑战的策略，更是企业长远发展的必由之路。通过升级业务模式，企业不仅能够拓宽收入来源，还能增强市场竞争力，实现可持续增长。

所以，我们鼓励安装商与分销商迈前一步，全面转型，从单一型企业升级为集出口、销售、安装及售后于一体的综合型全能企业。在这个转型过程中，斯凯蒙会成为你背后的那个超给力队友，提供全方位的产品、技术与市场支持，包括先进的光储充解决方案，携手在行业做强做优做大。

第二：安装，硬实力锻造 —— 在当前竞争白热化的市场环境下，卓越服务已成为超越产品本身的核心竞争力。对于我们，安装技术不仅仅是一个简单的交付过程，它关乎产品安全和项目实施，也是我们通过专业性和高质量，赢得客户信赖与市场份额的致胜法宝。有数据显示，一支专业安装团队能够将项目实施周期缩短高达35%，同时降低12%的安装成本，客户满意度更能提升20%。最关键的是，这些降本增效的成果，能够直接转化为显著的经济效益，例如国内分布式光伏顶级安装商——光合能源，自2020年起，凭借专业工程技术团队和完善的售后服务体系，其市场占有率已持续攀升至70%，业务覆盖范围几乎遍及整个广东省，以佛山、广州、东莞为中心，展现了技术服务带来的市场领导力。所以，建议您组建、培育一支专业领先、技术精良的工程师团队，斯凯蒙也非常乐意提供为期两周的密集培训，涵盖逆变器安装、维护与故障排除等关键技术，帮助他们掌握前沿的安装技术，成为行业内的技术翘楚。

第三：囤货，智慧的选择 —— 预测市场趋势，合理囤积光伏和储能产品，你就能成为市场供需的调节者。回想2022年南非电力动荡，储能市场火爆，那年南非展会上的所有储能产品更是一抢而空，当初有远见的库存管理者，早已在市场起伏中找到了立足点。再比如2023年，巴基斯坦能源告急，光伏储能安装量飙升，同比激增125%，储能需求更是翻番，达到180%。而今年，6-7月份乌克兰储能需求爆发，预示着乌克兰已成为下一个储能蓝海。所以，能源需求瞬息万变，但睿智的库存规划者总能捕捉商机。我们愿意协助您建立科学的囤货机制，根据每月的销售与安装计划，制定精准的采购计划。从生产时间、发货物流，到清关入库，直至销售周期，我们将全程优化流程，助力您在市场中稳占先机。

从危机寻机遇，转型、技术、囤货，每一步都是成长的基石。全球能源版图正在重塑，而你，你，还有你，都能成为未来的塑造者。加入我们，斯凯蒙太阳能集团，一起开创能源新格局吧！